小灵通彩铃行业将来将成为市场主流，近日，数字沙龙举办了第四期。除了发起人黄歆泉，王建国，张志远以外，参加会议的还有韩国SK电信的几位负责人，他们分别是： E&M GROUP 副总裁金光燮（xie）； E&M部（娱乐和媒体事业部）总监洪起燮； E&M部总监安英珍；E&M部（娱乐和媒体事业部）总监闵庚元；JYP ENTERTAINMENT（歌手RAIN的经纪公司）海外事业部课长李斗善。

本次聚会为非正式性的会晤，双方交换了国内和韩国的无线音乐市场运营情况。此次谈话内容暂不全部对外公布，今天把部分精华整理出来奉献给大家。

韩国SK电信是韩国最大的电信运营商，在无线音乐方面有着先进的运营经验，当然在小灵通彩铃方面也占有领先地位。

一、问：在韩国的SK电信的音乐平台，歌曲包月业务怎么跟单个的著作人分成？是用自己的系统还是微软的系统？

答：1、我们可以得出每个人下载和试听小灵通彩铃次数。算一下按比例分成给音乐人，很清楚。这个模式得到音乐人的认可。

2、自己系统。所有合作的人都可以时实看到，非常透明。

二、问：SK在中国的战略是怎样的？

答：我们目前在调研内地的音乐和影视产业是怎么构成的。我们有一些联通的股票股份。战略模式还在探索中。

目前我们了解到的是，港台艺人在内地赚钱很多，而内地艺人却很少。等到中国也有一个RIAN或周杰伦这样的“大明星”出现，就表示真正的成熟了。

三、问：在韩国运营商的运营情况？

答：在韩国，现在是运营商直接与唱片公司合作，淡化SP环节。

在彩铃业务的推广方式方面，中韩大同小异。内地的SP小动作可能更多，有群发等意想不到的推广手法。

国内目前的情况和韩国两年前一样。也是盗版横行。但是有了SK的系统以后，可以把运营商与音乐人连在一起。曾经有一段时间，音乐人因为版权分成问题与运营商打官司。当第二个，第三个，第四个，越来越多的官司出现，运营商烦了。毕竟运营商利用信息费分成也赚了彩铃的这个钱了，所以就开始出面整顿这个市场。

四、问：当时韩国的音乐人是很强势还是很弱势？有没有一个协会类的组织来与运营商集体诉讼？而目前在中国，音乐人都是很弱势的群体。

答：韩国也没有太厉害的音乐联盟。

运营商发现，中间环节太多。一块分出九毛，结果只有一毛钱分给音乐人。所以就取消了SP这个中间的环节。并开发了一个公开的平台，来让音乐人赚钱。韩国的经验是，运营商先整理版权，外包给一家公司先签版权。SK电信和MCP一起，CP也可以策划和运营商一起推广歌曲。

五、请介绍一些韩国彩铃先进的运营经验。

答：韩国用户消费数字音乐的历程：

第一阶段：装饰手机

第二阶段：表现自己手机彩铃

第三阶段 欣赏音乐 自己听的，整曲下载

目前用户消费音乐的欲望是有的，但是懒得去更换彩铃。

韩国最赚钱的一个业务就是打包彩铃。几个先进的彩铃业务模式可以借鉴：

1、用户先选择歌曲风格种类和包月周期。系统自动给用户更换用户设定的风格，比如HIO HOP风格的。

2、 在通话时候有背景音乐。在中国没有这个业务。

（因为国内固话还可以做这个业务，但国内移动电话有很多地方信号就不够好，再加背景音乐就听不清通话了）

3、 音质最清晰的彩铃。和CD一样音质的彩铃业务，针对高端音乐发烧用户。

4、 现在正在研发的。3G业务后，给别人打电话，可以自己设定对方接听时的铃声。

六、问：目前在国内的无线音乐市场是十首最火的歌占据了大部分的销量，难以形成长尾。那么彩铃销量在韩国是什么样子？

答：这是一个大众文化的问题。在韩国初期也有这样的问题，刚开始都是一样的铃声。后来大家发现了问题，大家都一样。所以就开始显示自己的个性而追求多元化和个性化。这是文化左右通信市场的例子。多元化也是文化发展的必然趋势。

四大唱片在韩国的影响比较小。90年代，出现了HOT这样的偶像，在全国的热潮后，市场发生变化。唱片消费主体一下子由原来大龄人口变成了十几岁青少年的天下，原来几十岁的消费者也没了。我们估计中国的发展也可能会遇到这样情况.